Anuncio, logo existo. Os anúncios pagos, hoje em dia, dominam a internet. Se a sua meta é crescer e tornar a sua empresa conhecida, há dois caminhos: o marketing de conteúdo e o tráfego pago. Hoje, vamos juntos entender o segundo.
O que é o tráfego pago?
Ele está em todos os lugares e você sabe disso. Afinal, você vê eles o tempo todo. O tráfego pago nada mais é do que os anúncios que você vê em todas as redes sociais e site que visita.
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O tráfego, como você deve imaginar, são os usuários que visitam o seu site, por exemplo. Quando são usuários de tráfego pago, significa que eles chegaram até você por meios de anúncios que você comprou.
Em suma, você investe dinheiro em anúncios para se tornar mais visível. Como resultado, você se torna mais relevante no meio digital e aumenta sua base de leads.
Assim, é nítido que essa é uma boa forma de crescer e escalar de forma mais rápida. Contudo, o tráfego pago ainda se trata de uma estratégia, e não de um passe de mágica. Por isso, se você deseja aproveitar de seus benefícios, precisa aprender a utilizá-lo da forma certa.
Por que utilizar o tráfego pago?
Há quem ainda evite o tráfego pago por acreditar que o orgânico já é suficiente. Contudo, devemos lembrar que o marketing digital só é bem feito quando une diferentes estratégias que, ao final, se complementam.
Assim, se optarmos apenas pelo tráfego orgânico, por exemplo, jamais teríamos o alcance que o pago pode nos proporcionar.
Para te mostrar os benefícios dessa estratégia, eu trouxe algumas situações nas quais o tráfego pago pode te ajudar:
- Conseguir visibilidade mais rápido: o tráfego pago leva o seu anúncio instantaneamente para o seu público. Ao contrário do marketing de conteúdo, por exemplo, cuja premissa é gradualmente te tornar relevante no mercado;
- Ampliar a taxa de conversão: se um lead está fazendo buscas específicas na internet, é porque já está na fase de decisão de compra. O seu anúncio, portanto, pode aparecer para essa pessoa na hora certa;
- Melhorar a reputação no Google: como você já deve saber, o Google tem vários critérios para te ranquear bem (ou não). Um deles, por exemplo, é o tempo que um usuário passa na sua página. Dessa forma, quanto mais pessoas passarem um tempo em seu site, melhor a sua reputação será. Entretanto, atenção: apenas receber o clique a partir do anúncio não é suficiente. É necessário, então, dar motivos para essas pessoas ficarem no seu site;
- Divulgação de uma ação específica: talvez manter um anúncio pago para divulgar a sua empresa acabe saindo caro demais para o seu bolso. Contudo, ainda é possível utilizar a estratégia para ações específicas. Se você pretende lançar um produto, por exemplo, talvez o tráfego pago o ajude a se destacar no mercado.
Como essa estratégia funciona?
Primeiramente, você precisa definir um objetivo. Os mais populares são:
- Busca por mais seguidores;
- Divulgação de ofertas;
- Divulgação de marca;
- Mais visitas para o site;
- Aquisição de mais leads.
Com um objetivo definido, é hora de voltar a sua atenção para a persona e o público da marca. Quanto melhor você conhecê-los, melhor vai segmentar o seu anúncio. Por consequência, o resultado vai ser mais rápido e efetivo.
O terceiro passo é definir que formato o seu anúncio terá. Uma imagem estática? Um vídeo? Aqui, você precisa ter em mente, mais uma vez, seu objetivo e sua persona.
Por fim, é hora de estipular um orçamento e de qual forma ele será cobrado. Aqui, temos duas opções:
- CPC: ou o famoso “custo por clique”. Basicamente, você paga cada vez que alguém clicar no seu anúncio. Dessa forma, é possível estabelecer um orçamento máximo e deixar a campanha no ar até que este acabe. Em resumo, você só paga se alguém de fato clicar no anúncio e ver o seu conteúdo;
- CPM: é a sigla para “custo por mil [impressões]”. Ou seja, você paga quando mil pessoas visualizarem o anúncio. Aqui, ao contrário do CPC, os cliques não são necessários. Por isso, eu recomendo esse tipo de cobrança para quem já tem um marketing melhor estruturado. Além disso, é importante lembrar que, para ter mil usuários vendo seu anúncio, é preciso optar por um anunciante de médio ou grande porte.
Quais são as ferramentas de tráfego pago?
Ok, você vai investir em anúncios pagos. Mas como? Aqui, eu trouxe algumas das ferramentas mais populares para te ajudar.
Resumidamente, cada uma dessas plataformas te oferece um gerenciador de tráfego pago. Neles, é possível criar e gerenciar o seu anúncio. É nesse ambiente que você pode, por exemplo, definir o seu orçamento e o público-alvo.
Ao escolher uma plataforma, seu anúncio será exibido nela. Inclusive, tenho certeza que você sabe do que estou falando. Afinal, somos impactados por esses anúncios todos os dias, seja em vídeos do YouTube ou entre stories do Instagram.
Como saber em qual plataforma anunciar?
Como você pode observar, opções não faltam. Contudo, nem todas são adequadas para o seu perfil. Por isso, antes de mais nada, é preciso compreender a sua persona – e também sua própria empresa.
A partir dessas informações, fica mais fácil identificar qual plataforma é melhor para você.
De forma geral, muitas empresas optam pelo Google Ads. Afinal, todos nós usamos esse buscador o tempo todo. Por consequência, seus anúncios aparecerão no topo e nas laterais de sites parceiros.
Se o seu público é mais jovem, por exemplo, talvez o TikTok e o Instagram sejam escolhas melhores. Nos últimos meses, ambas as plataformas demonstraram uma adesão gigantesca. Além disso, devemos considerar que o vídeo é um formato de mídia que tem apresentado um excelente engajamento.
Mais uma vez, tudo depende do seu perfil, e do perfil do seu público.
Se por acaso passar pela sua cabeça que anunciar em todas as plataformas é uma boa ideia, saiba que esse é um equívoco. Bastante comum, inclusive.
À primeira vista, pode parecer a melhor decisão possível. Teoricamente, seu anúncio seria visto por muitas pessoas.
Entretanto, lembre-se de que você estará gastando dinheiro com usuários que não necessariamente têm interesse no seu produto. Por consequência, não vão engajar – e muito menos converter.
Assim como tudo no marketing digital, qualidade é mais importante do que quantidade.
Antes do tráfego pago, vem o planejamento
Nesse ponto, você com certeza está considerando investir em tráfego pago. Contudo, vamos com calma: antes, é preciso planejar.
Aqui, eu não me refiro apenas à estratégia em si – mas sim ao seu conteúdo em si. Afinal, antes de divulgar algo, é preciso ter algo para divulgar. Concorda?
Portanto, invista, sim, em tráfego pago. Porém, invista antes em um conteúdo persuasivo e em um site responsivo.
Seja para construir um conteúdo memorável ou para ter seus primeiros anúncios pagos, você pode contar comigo para a sua evolução.
O tráfego pago é em suma você investir dinheiro em anúncios para se tornar mais vísivel.